„Wir sind auf einem guten Weg“

Die Herausforderungen sind vielfältig. Zum einen betreffen sie die technologische Weiterentwicklung, zum anderen die äußeren Rahmenbedingungen – also ein Marktumfeld, das in den letzten Jahren deutlich anspruchsvoller geworden ist. Wettbewerb und Kostendruck werden stärker, und es gibt einige Branchen, die damit im Moment zu kämpfen haben. Wir müssen dem begegnen, indem man effiziente und funktionelle Lösungen mit hohem Kundennutzen vermittelt. Zu den technologischen Herausforderungen gehören aus meiner Sicht das immer weitere Voranschreiten von KI und Automation. Hier richten wir unsere Forschung und Entwicklung genau auf die Lösungen, die auf die Probleme unserer Kunden einwirken.

Natürlich müssen wir uns auch hier weiterentwickeln. Was grundsätzlich die Hardware angeht, sind wir ja in verschiedenen Systemen aktiv. Denn schon allein durch den Wechsel von einem Regalbediengerät auf ein Shuttlesystem, hat man systemtechnisch an Funktionalität und Energieeffizienz gewonnen. Außerdem habe wir haben in der Behälterfördertechnik konsequent auf 24-Volt-Technik umgestellt. Auch hier setzen wir auf Energieeffizienz und Nachhaltigkeit. Grundsätzlich also ein wichtiges Thema. Andererseits müssen wir feststellen, dass der eine oder andere Kunde, wenn er einen Mehrpreis bezahlen soll, das eben nicht unbedingt möchte. Dieses Thema ist ein Balanceakt dahingehend, was sinnvoll und effektiv ist und was der Kunde bereit ist zu bezahlen.

Ja, auf jeden Fall. Wir haben einmal ein Regalbediengerät beziehungsweise den Mast aus Carbon-Faser gebaut, um Gewicht einzusparen, aber bezahlen wollte das der Kunde nicht. Jetzt sind wir wieder bei Aluminium, was auch leichter ist als Stahl und gleichzeitig eine Gewichts- und Energieeinsparung generiert. Man muss eben alles in einem sinnvollen wirtschaftlichen Rahmen sehen, dann wird es vom Kunden auch akzeptiert.

Wir haben gerade in den letzten Monaten unsere Strategie 2030 ins Leben gerufen. Schwerpunkt dabei ist der weitere Ausbau der Präsenz als Gesamtlösungsanbieter für Smart Warehouse, Smart Factory Logistics und Smart Sortation. Ein zweiter Punkt ist die Stärkung unserer Retrofit-Kompetenz. Wir sind in der Situation, dass wir in Mitteleuropa viele Lager und Lagersysteme haben, die in die Jahre gekommen sind, deren Antriebs- und Steuerungstechnologie oftmals outdated sind und bei denen dringender Modernisierungsbedarf besteht. Des Weiteren werden wir weiterhin Komponenten oder Fördertechniksubsysteme an Integratoren beliefern. Als strategische Maßnahme haben wir unsere Vertriebsausrichtung hin zu mehr Kundennähe geändert. Wir werden ein Key Account Management implementieren, unsere Servicestruktur signifikant ausbauen, die Internationalisierung weiter vorantreiben sowohl durch Gründungen von neuen Niederlassungen als auch durch Stärkung der bereits bestehenden und dadurch neue Marktpotenziale erschließen.

Ja, wir haben beispielsweise in Europa noch diverse weiße Flecken: Frankreich ist ein Markt und in Italien sehe ich auch noch Potenzial. In Südosteuropa wird zudem viel Produktion aufgebaut, auch von deutschen Firmen, die entweder zurück aus China kommen oder Produktionen aus Kostengründen in diese Länder verlagern. Auch dort bietet sich uns also ein entsprechender Markt. Langfristig muss man natürlich beobachten, wie sich die politische Situation beispielsweise in der Türkei und in der Ukraine entwickelt. Es lässt sich jetzt noch nicht sagen, was in vier, fünf Jahren ist. In Nordamerika sind wir schon relativ stark, das werden wir ausbauen. Dort haben wir begonnen, an unserem bestehenden Standort eine neue Werkhalle zu bauen, um den Markt auch lokal bedienen zu können. Unter der aktuellen Zollsituation ist das sicher auch keine falsche Vorgehensweise. Das hatten wir aber schon vorher geplant. Die Nachfrage ist wieder auf einem guten Level, jedenfalls bei uns, sodass wir die ambitionierten Wachstumsziele für 2030 als erreichbar sehen. Damit sehen wir uns auf einem guten Weg.