„Einstieg über Integrator finden“

Ich kann ja einen Prozess mit Mitarbeitern abwickeln oder automatisiert. Dann entscheidet man nach Situation oder Auftragslage: Wie shifte ich den Regler? Was mache ich heute mit Mitarbeitern oder über Robotik? Anhand des Artikelspektrums oder des Auftragsspektrums kann man entscheiden, welcher Lösungsweg besser für die eine Situation geeignet ist und welcher für die andere.

Das ist die Stärke der Robotersysteme, wie wir sie auch in der Praxis bei unseren Kunden erleben. Sie stehen vor der Herausforderung, dass hinter der Investitionsentscheidung und der Installation immer ein Geschäftsausblick steht, ein Wachstumsplan. Der spiegelt einen Zeitraum von fünf bis zehn Jahren wider. Wenn man die Robotik und die Flexibilität voll ausnutzt, kann man den Businessplan durchaus auf die zehn Jahre rechnen, aber die Investitionen zunächst auf die nächsten zwei Jahre beschränken. Und dann eben das Ganze über die Anzahl der Roboter skalieren, über die Anzahl der Arbeitsstationen, über Regale, wenn es mobile Regale sind. Also heute eine Investitionsentscheidung für die nächsten zwei Jahre fällen und dann skalieren. Zusammengefasst: Insbesondere die modulare Architektur hilft Unternehmen, in unsicheren Zeiten ihre Investitionen maßgerecht der aktuellen Lage anzupassen, ohne auf die Flexibilität einer zügigen Skalierung verzichten zu müssen.

Sicher. Das ist keine theoretische Diskussion. Wir haben da auch entsprechende Beispiele aus der Praxis. Ein Kunde hat einen solchen Businessplan wie gerade beschrieben und hat jetzt schon die zweite Erweiterung innerhalb von zwei Jahren vorgenommen. Er kann die Investitionen „stückeln“, je nachdem wie sich das Geschäft entwickelt.

Richtig. Das können weniger Roboter sein oder auch mehr Roboter; beide Szenarien sind möglich.

Meine Sicht dazu ist klar: In der Hardware gibt es gewisse Differenzierungsmerkmale, vor allem in der Zuverlässigkeit. Aber der Kunde erwartet schlichtweg, dass die Lösung funktioniert. Der eigentliche Unterschied liegt in der Gesamtlösung immer dort, wo die Wertschöpfung entsteht, beim Picken oder eben auch beim Putten; über die Integration von gewissen Hilfestellungen wie Put-to-light oder Pick-by-light. Das heißt, die Gestaltung des Arbeitsplatzes und die intelligente Auftragssteuerung geben den Ausschlag, indem ich Aufträge zusammenfassen kann und für die Regalandienung zum Beispiel weniger Roboter benötige. Also liegt der Unterschied in der Gesamtlösung und nicht am einzelnen Roboter.

Wichtig ist, dass man vor Technologiebegeisterung nicht einfach so sagt, ich brauche Roboter! Das war in der Vergangenheit so ein Einstiegspunkt. Jetzt beobachten wir seit einigen Jahren, dass sich Kunden intensiv mit den Lösungen auseinandersetzen und bewusst sagen, wir brauchen Robotik, weil wir gewisse Artikel haben, die anders nicht gehandhabt werden können, oder auch aufgrund des Investitionszeitraums. Meine Empfehlung ist, über einen Integrator den Einstieg zu finden, weil da eine gewisse Vorauswahl stattfindet, was die eingesetzte Technologie betrifft und auch sichergestellt ist, dass alles zusammen funktioniert.

(lacht) Ja, sicherlich.