„Das ist unser Job!“

Kazander: Und zwar mit Sicherheit! (lacht). Wir haben leider auch in den vergangenen Monaten von einigen europäischen Unternehmen gehört: „Thailand im Oktober? Da machen die doch schon längst wieder zu. Dann ist Herbst und Corona ist wieder da.“ Also es gibt eine Reihe von Unternehmen, die 2022 noch zurückhaltend sind. Aber die Messe findet statt, und wir haben in Thailand sogar das erste Mal in der Geschichte der Logimat einen Deutschlandpavillon unter der Dachmarke „made in Germany“ genehmigt bekommen, unterstützt vom Bundesministerium für Wirtschaft und Klimaschutz, zusammen mit AUMA. Da sind Unternehmen wie Jungheinrich – was mich sehr freut – oder Bito Lagertechnik, Ferag, Mias und andere große Namen dabei, die wir auf diesem Wege jetzt nach Thailand mitnehmen.

Kazander: … für Jungheinrich nicht. Aber für einige andere ist das tatsächlich sowas wie ein Versuchsballon. Die sagen sich selbstverständlich: Natürlich komme ich nicht nach Thailand und buche gleich ein Großprojekt. Es ist Networking, es ist Kontakte legen, es ist in den Markt reinriechen. Und das gilt neben Jungheinrich, die bereits stark vor Ort vertreten sind, für alle Teilnehmer auf dem Gemeinschaftsstand.

Sasitaranondha: Also das Besuchermarketing läuft jetzt natürlich auf Hochtouren. Und ja, das ist gezielt neben Thailand auf Kambodscha, Laos und Vietnam angelegt, ebenso auf Myanmar, obwohl politisch etwas schwierig. Die Frage ist: Was ist der große Zukunftsmarkt? Ich sage hier: Vietnam. Da tut sich sehr viel, das ist ein spannender Markt.

Kazander: Wer mich kennt, kennt auch meinen Standardspruch. Für mich gibt es drei Faktoren für eine erfolgreiche Messe: Location. Location. Location …

Kazander: Richtig, auch in Bangkok haben wir eine Location, wo Leute gerne hingehen, sowohl national als auch international. Und er ist von der Erreichbarkeit fantastisch. Wenn ich Ihnen morgen sage: Komm, wir gehen nach Bangkok, dann sagen Sie wahrscheinlich ja. Wenn ich Ihnen sage, wir gehen nach Saigon, fragen Sie wahrscheinlich warum?

Kazander:(lacht) Aber Sie verstehen, was ich meine. Und dann haben wir einen Glückstreffer. Glückstreffer bei Flughäfen habe ich immer schon gehabt - Beispiel Stuttgart. Das Messegelände in Bangkok ist zwar ein bisschen außerhalb, hat aber vor der eigenen Haustür Bangkoks zweiten Flughafen. Von hier starten und landen die meisten so genannten Billig-Airlines – regionale aber auch in das benachbarte Ausland. Also auch hier haben wir wie in Stuttgart kurze Wege.

Kazander: Es gibt viel. Da waren die Kollegen in Thailand wirklich kreativ. Die Bühnen, die wir in der Halle bauen, stammen aus dem Plan Stuttgart. Die Farbe der Logimat Stuttgart ist orange, das Logo Intelligent Warehouse war blau – also werden wir eine blaue und eine orange Bühne haben, wo neben verschiedenen Partnern unter anderem die Rangsit University und das Thai-Nichi Institute of Technology Teile des Rahmenprogramms abhalten. Wir sprechen aber auch über die Automatisierung in der Industrie, und unsere Aussteller haben eine Reihe an Möglichkeiten, sich dort zu präsentieren. Zudem übernimmt die Thai Intralogistic Association Teile der Organisation und Durchführung des Rahmenprogramms.

Kazander: Nun, ich hätte auch gerne einige befreundete Professoren aus Deutschland mit nach Thailand genommen, weil das eine gute Art ist, die Wissenschaft mit einzubeziehen, um Technologie-Know-how auszutauschen. Aber dafür liegt der Termin genau verkehrt, in der ersten Semester-Woche. Aber wir werden mit Online-Zuschaltungen beide Welten live zusammenbringen.

Sasitaranondha: Das Thema ist in Europa ganz oben in den Diskussionen, und wir werden es auch in Bangkok sehen: Wir haben auf der Messe eine Sonderplattform „When man and robotics work together“. Auf dieser Eventplattform geht es um Interaktion, um in der Vorführung darzustellen, wie sind die Abläufe zwischen Menschen und Roboter? Der Roboter ersetzt mich nicht, schlimmer noch, er braucht meine Hilfe.

Sasitaranondha: Ja, das ist eine ganz tolle Idee: Man hat ein Problem als Unternehmen in der Intralogistik. Jetzt geht man in diese „Klinik“ und bekommt hier ein kostenfreies erstes Beratungsgespräch.

Kazander: Das werden wir 2023 sicherlich noch weiter ausbauen. Meiner Meinung nach ist das eine spannende Sache für sehr viele potenzielle europäische Beratungshäuser, um über dieses Klinikkonzept wirklich ins Gespräch zu kommen. Denn jede Geschäftsbeziehung fängt bekanntlich mit einem Erstgespräch an.

Kazander: Das ist die Akzeptanz im Markt. Es ist das erste Mal, dass wir mit der Marke Logimat kommen. Von Stuttgart her ist man an die Marke gewöhnt und auch verwöhnt. Logimat in Europa braucht man nicht mehr groß erläutern. Man darf nicht den Fehler machen, im Ausland zu erwarten, dass das auch so sein wird. In Vietnam kennen nur ganz wenige die Marke Logimat. Wir bilden uns immer ein, weltweit bekannt zu sein. Aber das ist nicht so. Man muss gedanklich mit seiner Marke wieder zurück ins Jahr 2003, 2004, wo wir auf der Logimat mit 150 Ausstellern auf dem Killesberg unterwegs waren und es geschafft haben, die richtigen Aussteller mit den richtigen Fachbesuchern zusammenzubringen. Das ist unser Job!